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《铁军式营销》
课程名称
《铁军式营销》
课程讲师
陈震
课程课时
2天
课程适合行业
通用类
适用范围
总经理、营销总监、销售总监或经理
课程价值
从多方面得到业绩倍增的方法。
课程摘要
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一、铁军销售团队的组建 |
二、打造和训练一支有战斗力的团队 |
三、挖掘销售线索阶段的6个工作 |
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1.怎样筛选合适的销售人员 2.销售人员胜任度的360°评估 3.锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝 4.选拔什么样的人才带领销售团队 5.储备和锻造骨干是团队持续成长的保障 |
1.行动力的根源 2.除奖金外的激励措施 3.销售团队的激励竞赛
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1.优质客户的属性 2.如何寻找优质客户 3.计算需要的销售线索数量 4.评估挖掘销售线索的方法 5.选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划 6.分配销售线索给适当的销售员
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四、销售主管把握销售商机的7件事 |
五、要结果，更要抓过程 |
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1.收集客户全貌信息 2.分析客户的SWOT 3.预测客户潜在需求 4.有计划的拜访客户 5.了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户 6.说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣 7.引导客户承诺立项 （配实际操作工具表 |
1.目标管理的目的，目标管理常用图示 2.绩效管理黄金法则 3.善于发现业务过程中的关键问题——修路管理 4.掌握业务困惑的10个原因 5.业务干部如何业务解惑的10种方法 6.目标管理干部3要诀 7.处理并减少工作中的“救火”现象 8.实施进度监督、成果评估 |
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在线试听
课程大纲
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《铁军式营销》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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