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课程分类

营销与销售

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《九型人格----因人而宜的销售心理学》

发布日期：2013-05-23 浏览次数：2324

课程名称

《九型人格----因人而宜的销售心理学》

课程讲师

于红梅

课程课时

2天

课程适合行业

不限

适用范围

销售经理、销售人员

课程价值

首创九种性格客户的需求大探索
学习独特有效的九型性格客户销售秘
提供最适当的优质营销服务方案
认识自我，改善个人性格和沟通方式，塑造最佳自我
促进团队成员间的沟通和合作，提高团队凝聚力和执行力
提高团队绩效，在事业为更上一层认识自己，探索客户
明白客户的行为，建立有效沟通渠道
区分不同性格类型客户的表现特征;理解不同性格类型客户的深层担心与渴望
解读客户身体语言与心灵密码
掌握与不同类型的客户的相处之道
寻找客户的关键需求的有效动力对话
解除客户内心防卫的问话技巧

课程摘要

第一单元：九型人格的概述	第二单元：九型人格的识别和区分	第三单元九型人格在销售中的应用
为什么学习九型人格九型人格的起源人格与真我的关系脑、心、腹三中心的探索九型人格理论的基础	每个型格的性格解析每个型格的性格变化九型人格的自我认知自我测试---通过表格的测试性格性格识别---不同型格的区分点每个型格的局限和提升方向针对不同性格客户的不同应对方式	九型人格在销售中的不同表现应用九型人格推动销售成果应用九型人格有效指导下属应用九型人格进行团队沟通应用九型人格促进人际关系
第四单元：九型人格与客户的AIDA模型营销技巧	第五单元：九型人格与上司、下属、同事相处的要点	第六单元：九型人格的总结
破解客户的主要抗拒九型客户营销的秘诀如何做好客户的售后服务	建立良好的人际关系理解支持上司，提高执行力，了解下属，提高领导力，做到因人而宜、知人善用促进团队成员间的沟通合作，增强凝聚力，全面提高个人和团队绩效。	九型人格的总结讨论各型格特征运用九型人格学习与客户沟通过程中的禁忌总结九型人格及在销售过程中的应用要点

在线试听

课程大纲

《九型人格----因人而宜的销售心理学》

26KB

2013-03-06

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