第一部分 大客户高层领导运作实战流程

1,项目信息阶段

2,项目立项阶段

3,项目追踪阶段

4,项目运作关键阶段

A,领导信息获取:政府职能部门等7个渠道

B,高层信息处理:信息专员/商务助理工作流程(略)

C,操作要点:重视领导信息/及时建立VIP档案等两项工作.

A,电话预约高层领导要领:

B,初访客户高层领导

C,如何准备

A,明确高层需求,提供最佳方案,真正创造客户价值.

B,迅速明确决策层,执行层、影响层和教练关系，做好布局。

C,关键人物突破术；

A,技术准备阶段:略

B,商务谈判阶段:略

5,招标阶段:

6,后续工作:

7，培育市场

运作甲方决策层/基础工作/招标专家组工作/公开议标/注意事项等

合同成立/后续货款/服务协议/关系维护等.

市场营销与营销市场/高校市场培育/业界/学界培育

第二部分 政府客户高层公关实战技巧篇

第一单元 官场文化与潜规则

第二单元 驾驭官场风向 在浪尖上跳舞

第三单元 官场关键人物如何突破？

第四单元 政府公关全攻略

1.政府部门运作程序及政府决策流程图图解；

2.如何成功的与政府打交道，争取到政府的支持？

1.如何同政府部门建立关系？建立什么样的关系？ 

2.政府公关究竟攻关什么？怎么公关？

3.常见类型官员解析，特别注意“天花板官员”；

1.政府公关制高点：关键人物-决策人的核心价值与关切

2.政府项目公关实战中如何持续交往核心政府官员和领导？如何成为长期的朋友？

3.政府行业营销基础工作；

政府公关流程及实用技巧 政府公关之N种切入方案

曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚得力的过程讲解