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《“巅峰对决”——战略营销与管理沙盘模拟培训课程》
课程名称
《“巅峰对决”——战略营销与管理沙盘模拟培训课程》
课程讲师
刘月松
课程课时
2-3天
课程适合行业
通用
适用范围
企业中、高层经理，人数24-36人
课程价值
帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
课程摘要
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一、收集信息和测量市场需求 |
二、营销环境扫描 |
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现代营销信息系统的构成 内部报告系统 营销情报系统 营销调研系统 营销决策支持系统 市场预测和需求衡量 |
宏观环境分析 主要宏观环境的辨认和反映 |
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三、购买行为分析 |
四、竞争者分析 |
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消费者购买行为模式 影响消费者购买行为的主要因素 组织购买行为 组织购买的特点
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识别公司主要竞争者 分析竞争者 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
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五、辨认市场细分和选择目标市场 |
六、产品生命周期与市场定位 |
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市场细分的层次和模式 市场目标化
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如何实现差别化 开发企业定位战略 产品生命周期的营销战略 |
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七、设计定价战略与方案 |
八、整合营销 |
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产品定价方法 价格修订 如何应对价格战 |
营销职能的演变 内部营销与外部营销 现代服务利润链 协同竞争 |
在线试听
课程大纲
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《“巅峰对决”——战略营销与管理沙盘模拟培训课程》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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