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《销售谈判策略》
发布日期：2013-04-27   浏览次数：1921

课程名称

《销售谈判策略》

课程讲师

陈震

课程课时

2天

课程适合行业

通用类

适用范围

营销总监、经理、主管，高级销售人员

课程价值
        专业销售的殿堂级课程——以标准话术的方式教会面访、店面、电话销售人员实现专业级的快速销售与谈判。
课程摘要

一、销售谈判基础

二、谈判语言技巧

三、销售谈判策略

1．什么是谈判

2．为何要进行商业谈判

3．接近客户的自我评价

4．如何建立信任的11式

1．如何有效掌控谈判过程

2．顾问式的面谈技巧

现场演练、答疑

1．初始谈判--立即奏效的8大技巧

2．销售谈判实施模式

3．采购商与供应商的决策标准

四、销售谈判策略（中）

五、销售谈判策略（下）

 

1．谈判中间--角力的2大策略

2．终止谈判--4种无冲突施压绝招

1．让步的技巧与策略

2．谈判的后续跟进

3目标客户管理

4．如何做好客户服务跟踪

 
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课程大纲
《销售谈判策略》 26KB 2013-03-06
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