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课程分类

营销与销售

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《大客户销售技巧》

发布日期：2013-04-27 浏览次数：2409

课程名称

《大客户销售技巧》

付遥

14小时

行业不限

向政府、大型房地产企业、大型企业进行咨询销售的方法和技巧适合销售人员、售前技术人员

课程价值

专业设计的课程体系和学习方法帮助学员将知识转化成为行为习惯。课程过程中包含：讲师讲授、分组讨论、角色扮演/辅导三种形式。

课程摘要

三种销售情景分析	专业销售技巧
专业销售技巧顾问式销售技巧高层销售技巧	案例分析：对比两种销售方法沟通的四个要素：倾听、提问、介绍和氛围控制开场白倾听技巧提问技巧情绪管理
顾问式销售方法	决策层销售技巧
案例分析：对比两种销售方法顾问式销售的步骤客户分析现状诊断问题分析解决方案	销售方法的分析比较如何拜访决策者杜宾销售法

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课程大纲

《大客户销售技巧》

26KB

2013-03-06

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