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《谈判路线图——简易谈判训练手册》
发布日期：2013-04-27   浏览次数：2406

课程名称

《谈判路线图——简易谈判训练手册》

课程讲师

李力刚

课程课时

1-2天

课程适合行业

行业不限

适用范围

销售总监、销售经理、销售人员通用

课程价值
　　通过1至2天的培训，让您充分领略谈判路线图的魅力，掌握专业谈判前、中、后期的思维方法和技巧。
课程摘要

第一章：前期布局（模糊清晰）

第二章：中期守局（心情事情）

踢球策略：谁先出牌？

开局策略：如何开价？

遛马策略：如何坚持？

集中精力

还价策略：如何还盘？

故作惊异

故不情愿

处理僵持：如何突破？

请示领导：回旋路径

踢球策略：策略回旋

再次要求：以攻为守

折中策略：谈判陷阱

条件交换：礼尚往来

处理僵局：终极PK

第三章：后期双赢（转移视线）

 

红脸白脸：继续施压

分食策略：逐步蚕食

让步策略：讲求策略

反悔策略：阻止进攻

小恩小惠：营造双赢

草拟合同：掌握主动

 
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课程大纲
《谈判路线图——简易谈判训练手册》 26KB 2013-03-06
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