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商务谈判

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《谈判博弈之道》

发布日期：2013-09-10 浏览次数：6752

课程名称

《谈判博弈之道》

李力刚

3天

行业不限

企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层

课程价值

用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程，学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质，实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。

课程摘要

第一模块：谈判博弈——谈判路线图	第二模块：利益探寻——谈判核动力
开局策略：前期布局中期策略：中期守局后期策略：获得双赢【企业困惑】【学习收获】【案例分享】【现场实操】	撬动人心的三大源动力谈判中开场致胜一句话持续的成功只能是双赢思维：双赢的不同表现【企业困惑】【学习收获】【案例分享】【现场实操】
第三模块：谈判准备——赢在起跑线	第四模块：谈判沟通——武装到牙齿
前期的准备事前的设计【企业困惑】【学习收获】【案例分享】【现场实操】	提问技巧（教练技术）倾听技巧（引导认同）阐述技巧（成就他人）答复技巧（见招拆招）【企业困惑】【学习收获】【案例分享】【现场实操】
第五模块：谈判成交——一锤定天下	第六模块：谈判控制——谈判生死门
成交气氛的营造成交的最佳时机成交的无敌方法【企业困惑】【学习收获】【案例分享】【现场实操】	谈判压力：谈判的三种压力造势因素：控制的八种力量谈判诡道：谈判的系列诡道【企业困惑】【学习收获】【案例分享】【现场实操】

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课程大纲

《谈判博弈之道》

26KB

2013-03-06

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