课程分类

通用管理
当前位置： 首页 » 产品及课程 » 自助管理公开课程 » 通用管理 » 返回
《催款策略及战术技巧》
发布日期：2017-12-08  来源：北京影响力 作者：匿名 浏览次数：1305

课程讲师

高海友

课程课时

2018/9/16(1天）

非会员价

￥2200.00

课程适合行业

销售技巧

适用范围

销售全员

课程价值
 讲师简介：
清华大学、北京大学、上海交大等高校特聘讲师；北工大研究生部创业导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师；北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家。
 
讲师风格： 专业、敬业、善于为客户营造轻松而严肃的学习氛围
培训对象：销售全员
课程收获：了解欠款的几种原因；掌握规避欠款的发放；掌握催款要账的策略；明确催款过程中的技巧和方法；学习常用话术和沟通技巧
课程摘要
         

第一部分：分清欠款性质

 

第三部分：催款时你要明白什么？

一、分清欠款属性

二、有益欠款

三、有害欠款

 

一、明人性

二、明企业

三、明催款：对方把你排在还款第一了么

 

 

第二部分：催款之道

 

第四部分：催款技能修炼

 

一、流程控制—走马以粪：二流人员，一流业绩

二、《孙子兵法》曰：善战者求之于势，不责于人。

三、故能择人而任势。

四、把困难分摊到从起始到最终

五、业务联系阶段：

六、谈判阶段

七、合同阶段

 

一、大型公司的催款重点

二、有风险类公司的企业的催款要点

（课前思考： 案例分析 ）

三、催款过程的十六字方针

四、如何对付借口多的客户

五、如何提高客户的欠款成本

六、客户类型和策略方法

七、债务人的拖欠理由

 

 

在线试听
 
课程大纲
《催款策略及战术技巧》 26KB 2013-03-06
上一篇：《非财务人员的财务思维》
下一篇： 《打造口碑相传的客户服务》
[ ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]
在线报名
（如果您想报名，请填写如下表单，我们会在24小时以内予以答复！）
  • 您的姓名：
    填写您的姓名
  • 报名人数：
    人
  • 电话：
    *必填，方便与您联系
  • 邮箱：
    请留下您的EMAIL
  • 公司：
    您的公司名称
  • 详情：
  • 验证码：
     
  •  
    报名人数：100 已报名人数：0
相关老师
  • 刁东燕
  • 赵继增
  • 辰辉
  • 章义伍
  • 刘昊斌
  • 刘月松
  • 肖阳
  • 王浩
  • 劳建民
  • 李力刚