一、走进提问式销售模式：

以学员现场向老师销售公司产品开始课程实施

二、角色定位

• 思考：你是在卖产品，还是在教客户如何选产品

• 分析：选产品与卖产品分别给客户带来的不同反应

• 思考：客户想知道的与我们想让客户知道的一样吗

• 分析：客户想要知道的内容

三、寻找产品的核心竞争力

• 思考：我们企业产品的卖点是什么

• 分析：核心竞争力的特点

•  案例：方便快捷是不是卖点

• 工具：寻找卖点参考以下5点

• 练习：现场通过寻找、优化、确认，

选出产品的核心卖点

四、介绍产品卖点的SWAC原则

• 思考：为什么员工介绍完产品，客户还是没有兴趣

•  工具：介绍产品卖点的4个关键步骤

•  案例：卖点介绍

•  练习：现场进行产品卖点介绍话术演练，

让学员真正掌握此工具

五、掌握销售套路的十大关键点

说症状  讲故事   问题转机  借力  使力

• 买涨不买跌

• 减少更换

• 成交信号

• 假设成交

• 快速成交原则

六、客户关系管理

• 思考：客户关系独有的特点是什么

• 探讨：我们应该做的是什么

• 思考：如何拉近与客户之间的关系

• 讨论：工作中你曾做过哪些让客户感谢你的事情

七、提问式销售模式的操作实施

• 发问

• 回答

八、因要努力  果要随缘  （现场模拟演练）