一、课程背景：

三、课程内容

1.为什么20%的业务精英完成80%的业绩？

2.80%的普通业务员只能完成20%的业务？

3.这样的流程和套路，70%—90%的不确定因素。

4.只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。

5.活单子做死了？大单子做小了？

    仰仗能人，不能复制；20%硬拼，80%摸索。

依靠关系，缺乏自信；只信领导，不信专业。

迷信经验，不讲科学；消极习惯，不思进取。

各自为政，没有系统；只顾自己，不顾团队。

6.颠覆传统的套路和流程！

7.大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。

1、大客户营销三特点

2、影响购买的四类人

3、难以逾越的四个拒绝

4、成交的四个标志

5、点线面体的运作流程

6、销售中常遇的五个地雷

7、必须遵循的五个策略

8、营销工具：六把快刀

9、一网打尽的五组问题

10、一剑封喉的营销话术

11、一步成交的机遇判断和把握

12、四维成交法软件的使用

二、颠覆传统的套路、流程

四、大客户营销模式建设的意义和价值

颠覆传统的套路、流程

（建立信任）

（挖掘需求）

（拒绝处理）

（成交）

（一网打尽）

（一剑封喉）

（一剑封喉）

（一步成交） 

1、科学体系，一开始就做对

2、系统复制，20%做80%，80%做80%

3、信心倍增，靠专业，不迷信关系

4、公司一盘棋，即分工负责，又统一协调

5、营销轨迹，一清二楚

6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升