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《大客户营销模式建设》
发布日期：2014-09-02   浏览次数：14099

课程名称

《大客户营销模式建设》

课程讲师

孟昭春

课程课时

2天

课程适合行业

行业不限

适用范围

董事长、总经理、副总、总监 、营销总监

课程价值
      如何让20%精英做80%业绩；再让80%的营销员做80%的业绩？
课程摘要

第一部分：大客户营销模式建设篇

第二部分：一网打尽篇

第1节 传统营销的流程与套路

第2节 大客户营销模式的特点与规律

第3节 四维成交法深入分析

第4节 大客户营销模式建设的价值与意义

第1节 怎样找出影响购买因素

第2节 购买影响因素详细分析

 

第三部分：防范销售雷区篇

第四部分：系统为王篇

第1节 雷区原理

第2节 什么时候会触响地雷

第3节 正确处理地雷的态度

第1节 大客户营销工具的反思

第2节 大客户营销工具的介绍

 

第五部分:一剑封喉篇

 

第1节 大客户销售中存在的最大问题

第2节 有效开发大客户的步骤

第3节 一剑封喉流程详细分解

 

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课程大纲
《大客户营销模式建设》 26KB 2013-03-06
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