一、课程背景

二、颠覆传统的套路、流程

为什么20%的业务精英完成80%的业绩？
80%的普通业务员只能完成20%的业务？
 传统的推销套路、流程
活单子做死了？大单子做小了？
因为 ——
仰仗能人，不能复制；20%硬拼，80%摸索。
依靠关系，缺乏自信；只信领导，不信专业。
迷信经验，不讲科学；消极习惯，不思进取。
各自为政，没有系统；只顾自己，不顾团队。
怎么办 ——
颠覆传统的套路和流程！
大客户营销模式建设的核心理念——四维成交  法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。

四维成交法销售模型：

 

三、课程内容

四、大客户营销模式建设的意义和价值

1、大客户营销三特点

2、影响购买的四类人

3、难以逾越的四个拒绝

4、成交的四个标志

5、点线面体的运作流程

6、销售中常遇的五个地雷

7、必须遵循的五个策略

8、营销工具：六把快刀

9、一网打尽的五组问题

10、一剑封喉的营销话术

11、一步成交的机遇判断和把握

12、四维成交法软件的使用

1、科学体系，一开始就做对

2、系统复制，20%做80%，80%做80%

3、信心倍增，靠专业，不迷信关系

4、公司一盘棋，即分工负责，又统一协调

5、营销轨迹，一清二楚

6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升

五、大客户营销模式的思考

1、没有疲软的市场，只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到：工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制