宜家在产品设计、营销方法以及品牌上已经和其他竞争对手形成了足够的差异，但是这种壁垒能否足以抵挡其他家居用品商的猛烈进攻仍需拭目以待。在中国这个非常讲究占位优势的市场里，宜家还要加快行进的速度。
在广州，一对年轻的情侣刚刚有了自己的家。为了购买家具布置他们的新家，他们觉得非常头疼，他们喜欢的那类年轻、简约的家具，在广州很难找到。漂亮的女孩抱怨说：“广州为什么没有‘宜家’？”他们甚至想到香港的宜家去，但是，这样一来，费用极为不菲。在中国的许多城市，宜家吊足了众多“小资情调”的年轻人的胃口。
      如果以开店的速度和受欢迎程度相匹配来说，宜家也许是众多跨国公司中最不慌不忙的一个了。自1998年，宜家在中国开了第一家店以来，接下来的6年中，宜家仅在北京、上海两个城市开设了两个宜家店。
      秉承了北欧民族稳重、实在的风格，宜家在中国的发展步调一直比较稳健，在没有进行周密的调查和有效的资源配置之前，宜家不会大量开店。但是宜家的谨慎似乎并没有阻碍宜家在中国的火爆，在杭州有一家形象完全模仿宜家的小型商店，其产品是从宜家买进后再加上一定价格出售，生意仍然不错。
      宜家是第一家把欧美风格家具大规模带到中国的企业。其简约、实用、富有装饰性的北欧设计风格给中国消费者带来的不仅是一种视觉的冲击，而且也是一种家具观念上的巨大改变。
      在中国，宜家早已超越了有形的家居用品的概念，而成为时尚、品味生活的活标本，许多消费者都喜欢在装修自己的房屋前到宜家商场去看一看，参照宜家的设计风格来装扮自己的小巢。在中国最具小资情调的城市——上海，常常可以看到打扮入时的漂亮女孩挽着印有宜家标识的硕大的塑料袋，脸上荡漾着一派骄傲的神情。在这个城市，往往需要一些东西来证明自己的品味，而宜家正是能够起到这样作用的其中一个。
      经济的采购策略。