企业面临转型，互联网来势猛烈，在未知的环境下，如何抓住市场变化的大动脉，是每个人都必须关注的。市场风云变化无常，抓不住浪头，就可能趴在沙滩上！

　　嘉宾话题

　　定制的名义 | 蝶变    ——欧阳熙

欧阳熙

　　维尚集团副总裁  维意定制CEO

　　心意行动·爱读书联合发起人

　　中国营销资源在线公益专家团成员

　　2004年至今带领维意定制从零做起，成为全屋定制行业标杆，并树立行业免费全屋设计服务模式和C2B与O2O+SM商业模式的新标准

　　2015年度《快公司》杂志中国最佳创新企业50强

　　2016年家居行业唯一一家中国工业与信息化部《智能制造试点示范》

　　第1次转型别迷信“互联网”

　　1998年到2001年家装行业进入一个高峰期，当时我们在市场上大概有三个竞争对手。可是到了2001年，我们四个公司突然之间死了三个，只剩我们一个圆方软件。一个优秀的企业总是不断地变革自己，我们圆方软件有一个核心技术，叫做虚拟现实渲染技术，是纯国产软件，当正版潮来临的时候，圆方软件仍然屹立不倒，可是没有用，市场上开始不需要我们这些软件了，因为大学院校里毕业的专业设计师已经出来了，他们要的不再是拿着软件帮客户去做效果图了。

　　第一次互联网浪潮发生在1994，当时我们也想做一个家居行业的门户网站，可我们的第一次转型彻底失败了。这个市场在变，如果抓不住浪头，就可能死在沙滩上。接近2001年的时候，软件销售进入高峰期，软件开始卖不出去了，大家都用盗版的3D max，我们在这个第一次互联网浪潮的最末端跟着别人做，虽然是有一点点区别，可我们想做的门户网站仍然没有成功。

　　第2次转型别迷信“互联网思维”

　　2003年我们成立了维意衣柜，这个衣柜是定制的衣柜。客户既然有需求，我们就应该去满足，它就是我们的生意机会。我们有圆方软件，只要买我一个衣柜，我帮你把整个卧房的效果图免费设计。我们发现产品虽然马马虎虎，可是因为这项免费的设计服务很受欢迎，不到半年时间，维意衣柜的销量竟然比我们整个软件公司的销量还大。于是2004年我们另外一支团队就专门拉了出来，不断搞各种各样的开发，就是围绕着如何为客户提供更好的设计方案来去干。我们给客户一律提供免费的设计服务，后来这个免费设计成了我们家居定制行业的新标准，而我们也掀起了家居行业的第一次革命，可是我们离倒闭却只有一步之遥！

　　第3次转型别迷信“互联网+”

　　我们销量越来越大，到了2006年3、4月份，订单雪片般地飞来，可那些合作企业纷纷拒绝我们的订单，原因是订单难做，每一块板都不一样，还这么多颜色，成本受不了。于是在2006年到2014年期间，我们选择了继续做软件，同时我们用互联网来改变生产模式。今天我们又有了新的突破，在我们定制生产线上，慢慢地有我们自己企业自主研发的一些智能化设备在里面应用了。这一次的转型，我们发现没有制造，一切定制都是假的，做定制就是做个性化服务，就是客户需要什么我们就设计什么、生产什么。这一次的转型，我们树立了大规模全屋定制新标准，掀起了家居行业的第二次革命。

　　第4次转型别迷信“工业4.0”

　　2014年到2024年，维意定制继续向互联网进发。我们开通了维意定制微信商城，有了新居网。虽然看起来过得不错，但是我们仍然要进行转型，我们的新设计、新零售制造要从全屋定制向生活方式研究转型。

　　要么作茧自缚，要么破茧成蝶。我们相信，我们也必将会掀起家居行业的第三次革命。这么多年，我们只专注这一件事情，就是把少数人的定制变成多数人的服务生活。当我们能够做大规模柔性化生产制造之后，我们就可以让大众来共同享受，这样的话，我们自己也将有更大的生意机会。