职场多年的体会让我发现，一些人能够成就一些事情，或者晋升到很高的位置，他们与其他人的不同之处在于——能够向他人提出自己的要求。

　　唐骏大学毕业后想出国留学，尽管考试成绩非常好，但没有在自己的母校拿到留学名额，他打听到北京广播学院还有一个名额，就找到广院，广院告诉他，决定他最终能否出国是教育部。而教育部的接待人员告诉他，出国招生的流程已经结束。

　　一般人到了这个地步就都放弃了，但唐骏没有，他又找到了教育部教育司司长，见司长根本不理会自己的要求。他就一直站在教育部门口，等司长下班后打招呼说：“司长您好，还记得吗？我是唐骏。”第二天又赶到教育部门口等司长上班，继续跟他打招呼：“司长您好，我是唐骏。”中午见司长出来吃饭，依然站在那里跟他打招呼：“司长您好，我是唐骏。”就这样连续三天，一天见四次，到了第四天，司长他终于忍不住了，主动问唐骏的情况，他听了之后说：“你可以出国了”。

　　就这样，唐俊如愿以偿并幸运地考入了日本名古屋大学自动化专业，攻读硕士学位。这个专业在当时是非常热门的一个专业。之后他又到美国去学习发展。

　　你也许认为这就是唐骏本我的做事风格，但我要说的是，这正是唐骏，也是我们每一个人走向成功，迅速掌握权力的重要的技巧和策略——不要胆怯，要大胆地提出自己的想法和要求。

 　　不要担心对方的拒绝

　　有一年，沃伦·本尼斯得了冠心病住了几个星期的医院。住院期间，他的男护士对他照顾周到。男护士告诉本尼斯，他的志向是想上大学并成为一名医生，本尼斯帮助他联络合适的校方人员，并为他写了热情洋溢的推荐信。在他以最优异的成绩从南加利福尼亚大学医学院毕业的时候，本尼斯还亲自参加了他的毕业典礼。

　　沃伦·本尼斯是世界非常著名的学者，而这位年轻人就是一个普通的护士。但这位年轻人还是勇敢地向本尼斯说出了自己的想法，并得到了本尼斯无私和倾力的帮助。

　　你是否能够做到像这位年轻人一样，向一位“大人物”提出一个看似难以办到的想法呢？许多人可能会退缩，因为在他们看来，自己提出这样的要求不可能被答应，既然不可能被答应，又为什么要提出呢？这就是许多人都有的心理——害怕被拒绝，担心自己的自尊心会受到伤害。

　　这是其一，其二是有的人根本就没有把“向他人提出要求”这样的事当回事。在他们看来，他们完全可以依靠自己的努力和奋斗得到自己想要的一切，但这样的想法是错误的，现实的情况是，你不争取就不会有机会。

　　请求，就是寻求双方的结盟

　　有专家研究证明，当我们适当索取对方的帮助时，我们更容易得到对方的信任，并与对方建立良好的关系。希腊哲学家普鲁塔克在公元100年左右时就写道：“我们喜欢那些我们曾帮助过的人，更甚于帮助过我们的人。”

　　美国前总统本杰明·富兰克林认为：“如果你想交朋友，就让他帮你的忙。”一次，有人告诉他，有个人很讨厌他。他听说后就找到对方说，听说你最近在读一本书，能借给我看看吗？以后他们成为了好朋友。

　　巴拉克·奥巴马刚进入参议院时，就是通过请求别人的帮助从而建立了人际关系。他向三分之一的参议员寻求建议，并请前参议院领袖，刚刚在竞选连任中失利的汤姆·达施勒作为他的顾问指导。《纽约时报》中一篇关于奥巴马的文章这样评价说：“一个好学生的角色为他赢得了一些国会议员的喜爱。”

　　一个人的价值是通过为他人做出贡献而得到确认和体现的，如果你的要求得到了满足，你会因此提升自己的价值，对方也会因为你而获得价值感。你们之间的关系会变得更加牢固，有社会意义。良好的导师关系、上下级关系都是这样建立起来的。

　　向你的老板提个要求

　　如果说初入职场的年轻人有什么事是相对重要的和急迫的，那么就是懂得向你的老板提出你的一个要求，甚至是不只一个要求。如果一个人一辈子默默无闻，从未向自己的领导提过一个要求，是非常遗憾的。

　　尽管有许多年轻人并没有这样的想法和打算，或者有这样的想法和打算却没有这样的行动。但事实上，你只要这样做了，你就会为自己的职业拓展成长的空间和希望。

　　台湾莱雅集团总裁陈敏慧认为，作为下属除了能干以外，还有一个重要的问题是让你的老板知道你想要什么。当年他进入莱雅集团后，“对职位也有着晋级的自我要求与期待”。为此，他做的第一件事就是向老板提出“将我外派到法国总公司去”这个要求，一年后，他获得了外派法国总公司的机会，这为他“想要成为一个跨国企业CEO的志愿，向前迈进了一大步。”

　　我们每个人都有自己的想法和目标，关键是你要大胆地说出来，让能够帮助你的人知道你有什么样的要求。如果你没有认识到这一点，那么赶紧行动起来吧。

 

作者：刘勇

来源：世界经理人网站

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