1、作为一名销售人员，一定要活在市场，而不是死在职场！

      2、八小时之内求生存，八小时之外求发展！

      3、意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄！

      最后我也送销售伙伴们三句话：无论你是伙伴还是一名管理者，你都要为个人目标和组织目标负责；你只有勤奋是不够的，勤奋的同时要用心、用脑、结合好的方法路径并行；当我们身处困境的时候，我们要坚信我们一定能走出困境，我们要有坚定的信念才能收获最终的成功！

      从4年前入司到现在，我一直谨记刘总的三句话，四年以来我把这三句话付诸于行动的同时也带动并影响着身边的销售伙伴。

      第一句是“作为一名销售人员，一定要活在市场，而不是死在职场！”。
      当别人坐在职场吹着空调弄表格思考的时候，我已经在市场上见客户了，我们只有深入市场，才知道客户的心声，我们要走向市场去客户那里短兵相接，才会知道客户真正要的是什么，才会真正训练出我们见客户的能力！而不是坐在职场做一个空想家！

      第二句是“八小时之内求生存，八小时之外求发展！”
      在这四年以来，我要求自己和部门的伙伴在八小时之内一定要让自己动起来，在公司的时候一定是打电话联系客户的状态，在外面一定是见客户的状态。销售伙伴基本上都是晚上很晚才走，那我就要求自己和部门伙伴早上早来一个小时，在这一个小时，我们可以是给客户发短信、可以看书、可以朗读，可以找客户名单或者梳理客户表格、CRM等等，总之，我们每天要比其他人早上多出一个小时的时间，这样日积月累，你会发现，你的工作效率比其他人要高，其他伙伴可能在八小时之内要做的事情，你在早上的八小时以外的时间已经提前做完了。那么你在八小时之内可以做其他更多的事情。

      第三句是“意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄！”
      这句话我相信只要是北影人都知道！但真正有几个人是真正把这句话贯穿自己的生活和工作中呢？从我入司还是一个新人的时候，我就要求自己每一天都要以一种正面、积极、阳光的状态投入到工作，每天要用一种进取的精神去投入到每一项工作，投入到每一场“战役”！从而去带动影响身边的每一个人。我要求自己做到胜不骄，败不馁！我称之为训练自己，当这种训练逐渐形成一种习惯的时候，它就会成为一种常态！有些伙伴，在成绩好的时候，有点“漂”，这是正常的，这是人性，我们如何做到当我们越是成绩好的时候，越要告诉自己，沉下来，要扎实基础工作，大量开发、邀约沙龙、见客户训练我们的专业技能就显得尤为重要；在成绩不好的时候，就觉得自己如此勤奋如此努力都没有做出好成绩，就对自己失去了信心，从而忘记了自己最初的梦想，从而没有动力再去前行。我想，在这个时候，这些伙伴真正该领悟刘总的这句话“意向风发不在一时，持续奋斗才是英雄！”的真正含义了。希望我的分享能给大家带来帮助！让我们2015，共赴新马！