定目标

      作为一名销售人员，你一定要有目标！这里的目标分为业绩目标、成长目标和生活目标。你今年的业绩目标是多少？生活目标可以是挣多少钱，可以是存款，可以是买辆车，可以是年底给父母多少钱或者每个月给父母多少钱，或者也可以是你这一年想成为什么样的人等等，成长目标是看几本书，参加几次培训，学习某种技能等等，总之一定要有目标！

      做计划

      目标定好了，接下来该如何去做了。把你的每个目标分解到上半年和下半年，再细分到每个月每一天，达成你这些目标都需要什么样的资源，要清清楚楚的写出来。客户资源需要大批量开发，专业能力需要我们通过不断学习来提升！学习可以通过看书，参加培训以及和优秀的人学习和交流等等，都是学习的方式。总之我们一定要为我们的计划中的每一个步骤每一个环节做好充分的准备！

      会管理

      这时有销售伙伴会说，我又不是经理，我还需要管理能力吗？当然了，不想做管理者的销售人员不是一个好销售人员！难道你50岁了还拎着包去扫楼陌拜吗？当我们定好目标，做好了计划之后，这时就需要我们要一步一步去做了！这里的管理指的是自我管理和客户的管理。销售人员要通常每天的打电话，见客户，时间久了就会产生一种倦怠的情绪、会很累，想逃离，甚至忘记了自己的梦想和目标，想放弃，这个时候我们就需要自己管理自己，自己约束自己，自己激励自己。客户就是销售人员的财富，我们如何把客户资源管理好这非常重要！我们要把客户细分到：刚开发的客户，目标客户，初步意向客户，高意向客户，待成交客户以及成交客户。每一类客户需要多长时间联系一次，每次联系是见面还是发短信，打电话，对成交的老客户我们需要做哪些增值服务，这些都非常关键！我们要做到提起每一个客户的情况，在你的脑子里面都很清晰。

      冲刺准备

      每年的6月份是一个小冲刺，12份是最后的冲刺。我们要从一开始就要有冲刺的意识，那我们如何在冲刺的时候就有客户来支持呢？那就要靠我们平时的积累，积累非常重要！3月4月是大量开发客户的时间，这个时候我们要多见客户训练我们的基本功，提升我们的专业度。我们只有走到客户那里，才能了解客户的真正需求！当你有需求的目标客户积累到足够多的时候，在你业绩冲刺的时候，就不愁没客户支持你了。作为一名优秀的销售人员，不能仅仅是单一的销售思维，我们是在为客户提供问题解决方案，销售是个双赢的过程，让双方都要舒服，而不仅仅只是成交。

      预见荣誉

      想象一下，当你成为销冠的那一时刻，颁奖台上，灯光、鲜花、掌声及荣誉都围绕着你，你的领导因你骄傲，你的父母为你自豪，那时你的心情用激动、兴奋、幸福这样的词语形容都显得略显苍白了。

      好了，说了这么多，你真的想做销冠吗？想好了之后，看看以上五点你是否可以做到？最后，送想成为销冠的销售伙伴们一句话：意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄！
      让我们一起驰骋2014！我也将带领着我的团队迎接更高的挑战！