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课程分类

营销与销售

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《系统营销的量化管理》

发布日期：2013-04-27 浏览次数：1520

课程名称

《系统营销的量化管理》

王瀚骏

2天

通用

营销管理人员/市场部人员、市场策划组织者/决策者

课程价值

了解以往众多营销手段的理论源泉来自哪里；从全新的角度解读营销手段,让您重新认识以往的营销工作；了解市场营销的基本原理与概念；学会如何探寻消费者的行为动机与行为习惯；学会如何科学的将市场研究手段与营销决策紧密联系在一起；学会如何将营销手段与自身产品及区域营销实践有机的联系起来。

课程摘要

第一讲营销并不神秘	第二讲如何让营销工作不断成功复制	第三讲经营者都希望不要竞争要垄断
1.营销与行为学 2.行为学与市场营销的基础	1.营销公理模型对营销目标制定的指导 2.驱动力分析与营销策略的选择 3.目标人群的差异化是营销者的追求	1.宝洁公司洗发水在中国的历程（案例） 2.品牌营销与消费行为认知的联系（案例比对）
第四讲消费者购买产品的理由（品牌与营销概念）	第五讲你的优势要让客户知道与相信（案例）	第六讲渠道的选择与产品性价比的提高
1.营销的概念是什么（案例比对） 2.行为动机的挖掘与营销概念生成 3.概念的完整是考量营销人员的重要标准	1.营销中的市场宣传与消费者态度的改变 2.知觉理论与消费者的接受逻辑 3.信息的记忆与传播及媒体的选择（研究结论） 4.营销中公关促销与消费行为习惯之间的联系	1.渠道的管理的基本公理 2.C.T.R模型对销售渠道管理的指导 3.标准化渠道评价体系在企业中的应用 4.日常销售部门管理的基本内容与量化评价标准

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课程大纲

《系统营销的量化管理》

26KB

2013-03-06

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