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《市场营销与基础概念》
课程名称
《市场营销与基础概念》
课程讲师
王瀚骏
课程课时
1天
课程适合行业
通用
适用范围
营销管理人员/市场部人员、市场策划组织者/决策者
课程价值
在本次培训中，讲师将在四小时内与学员一起分享营销领域新观念，让学员了解到市场营销的一些基础知识与基本原理。并逐步达成以销售为导向向市场为导向的思维模式的转变，同时通过对市场营销工作中“新产品上市”及“促销”两项常见工作的流程的介绍，使同学们重新审视以往在这两项工作中自身工作尚且存在的不足。并从市场的角度再次理解新产品上市及促销工作的目标及工作方法。
课程摘要
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第一阶段：市场基础概念 |
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目标： ① 提问：市场的定义是什么？ ② 讨论并统一答案，讲师点评 ③ 深度理解市场的定义 ④ 思考：从市场定义的不同所产生的相关启示 |
概念二： ① 提问：营销的目的 ② 讨论并统一答案，讲师点评 ③ 深度理解营销的定义 ④ 互动及解答 |
概念三： ① 导致购买行为发生的原因 ② 需求与购买动机 ③ 行为产生的过程与营销手段的匹配 |
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第二阶段：新产品上市及促销管理 |
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新产品上市： ① 提问：公司新产品上市通常的基本步骤与流程是什么？ ② 案例讲解 新产品上市的七大步骤 市场调研在新产品上市中的使用 新产品上市中常见的问题 目的：了解新产品上市的科学的基本流程及对关键节点的评价，同时清晰自己的日常工作在整体流程中的位置与内容。 |
促销管理： ① 提问：促销的目的（从市场部角度如何理解促销）？ ② 案例讲解：促销方案的基础工作流程 促销不是万能药（要不要做促销） 量化的设定促销的目标 促销人群的细分方法 促销主题的确定（促销概念） 促销使用中的原则
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在线试听
课程大纲
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《市场营销与基础概念》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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