第一单元   天道之一：塑造卓越的销售团队之魂

第二单元   天道之二：卓越销售团队的结构

ü  团队使命与愿景

ü  团队核心价值观

ü  团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模）

培训方式：讲授、案例、讨论

核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化

ü  销售模式

ü  团队架构

ü  激励制度

第三单元   人动之一：卓越销售领袖的性格修炼

第四单元  人动之二：销售团队建设的六字诀

ü  销售心态修炼（责任、坚韧、积极）

ü  销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）

ü  销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）

ü  选人要“准”

ü  育人要“稳”

ü  用人要“狠”

ü  留人要“情”

ü  提人要“长”

ü  淘人要“快”

第五单元  人动之三：调动员工主观能动性

第六单元   地稳之一：卓越销售团队的管理目标

ü  调动员工积极性的三大杀手锏 

ü  如何与员工建成利益共同体 

ü  如何与员工建立荣誉共同体 

ü  激励晋升机制保障积极性 

ü  如何建立各项评优，PK机制保障积极性 

ü  奖罚机制保障积极性 

ü  如何与员工建立精神共同体 

ü  如何使员工获得5大体验调动积极性 

ü  思想建设5大手法 

ü  目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）

ü  关键价值链公式

ü  关键价值链应用

第七单元地稳二：卓越销售团队的日常制度管理

第八单元  情绪管理与正向心态引导

ü  日、周、月报表监督管理

ü  早会、晚会的实施基础

ü  训练计划的梯级实施

ü  CRM系统的数据基础

ü  团队活动在激情燃烧的岁月

ü  销售手册、培训手册、销售工具

ü  如何管控情绪，保持阳光心态情

  演练：学会自我催眠和情绪管理

ü  情绪管理与团队正向心态引导

ü  你的情绪与团队成员情绪之间的关系

ü  管理者的影响技术：如何调整自己的情绪？

ü  如何用自身的积极情绪影响他人？

²  正确认识情绪

²  人与人之间最大的差别是什么

²  如何才能作为情绪的主人

²  情绪与压力管理：