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课程分类

营销与销售

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《大客户营销模式建设》

发布日期：2013-04-26 浏览次数：4431

课程名称

《大客户营销模式建设》

课程讲师

孟昭春

课程课时

2天

课程适合行业

通用

适用范围

董事长、总经理、副总、总监、营销总监

课程价值

如何让20%精英做80%业绩；再让80%的营销员做80%的业绩？

课程摘要

一、课程背景
二、颠覆传统的套路、流程
       四维成交法销售模型
三、课程内容
1、大客户营销三特点
2、影响购买的四类人
3、难以逾越的四个拒绝
4、成交的四个标志
5、点线面体的运作流程
6、销售中常遇的五个地雷
7、必须遵循的五个策略
8、营销工具：六把快刀
9、一网打尽的五组问题
10、一剑封喉的营销话术
11、一步成交的机遇判断和把握
12、四维成交法软件的使用
四、大客户营销模式建设的意义和价值
1、科学体系，一开始就做对
2、系统复制，20%做80%，80%做80%
3、信心倍增，靠专业，不迷信关系
4、公司一盘棋，即分工负责，又统一协调
5、营销轨迹，一清二楚
6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升
五、大客户营销模式的思考
1、没有疲软的市场，只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
     铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到：
     工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制

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课程大纲

《大客户营销模式建设》

26KB

2013-03-06

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