耐克创始人耐特

在中国城市，跑步越来越成为一种时尚，其中不乏潘石屹、郁亮等商界名人的身影。

耐克也没有想到，跑步会在中国如此受欢迎。跑步产品是耐克在中国最大的运动品类，高于篮球和足球。在耐克2013财年的全球业绩中，跑步产品的业绩贡献占比20.46%。

缔造耐克传奇的，是一个曾经平庸的长跑运动员菲尔·耐特。天才、幻想家、古怪神秘、离经叛道……是耐特留给大众的印象。他一手将耐克变成了美国文化的符号以及体育营销的代名词，他曾经三次试图退隐，但又三次炒掉亲手提拔的接班人。（西安培训）

40年过去，耐克依然是耐特一个人的战场。

一堂课改变人生

长跑运动员想改行卖运动鞋

1985年春天，数以百万计的美国人在电视上看到了这样一段广告：一个篮球飞快地滚向球场一端，等候在那里的一位英俊小伙轻松地用穿着彩色运动鞋的脚将球勾入掌中，开始带球移动，与此同时，传来发动机引擎的刺耳噪音，引擎的咆哮声越来越响，小伙子随之一飞冲天。

即使从未看过篮球比赛的观众，也会感叹于他精湛的技巧。广告中那个神奇的小伙子，就是著名的NBA运动球星迈克尔·乔丹，他脚下的那双运动鞋就是著名的品牌“耐克”。退役前，乔丹由衷地感叹：“耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。”

乔丹口中的耐特，就是“耐克”的创始人，他把一个小公司变成了价值220亿美元的体育用品王国，把曾经默默无闻的乔丹推到了巨星的位置。鲜为人知的是，耐特本身就是一个并不出色的运动员。

1938年，耐特出生在美国。虽然他从小就喜欢运动，但他只是一个成绩平庸的1英里跑运动员，他的最好成绩是4分13秒，而世界级运动员成绩必须达到4分。

在俄勒冈，耐特遇到了教练鲍尔曼。鲍尔曼一心要使自己的运动队超过其他队，他设计出一种鞋，底轻而支撑又好，摩擦力小且稳定性强，这样可以减少运动员脚部的伤痛，跑出好成绩。

鲍尔曼带着几幅运动鞋的图样找了好几家制鞋公司，但无人理会他，他干脆自己请教补鞋匠，学会了做鞋。在一次运动会上，他的运动员，包括耐特穿上了由他亲手制作的、外表难看但轻巧舒适的鞋，结果跑出了比以往任何一次比赛都好的名次。

毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。（西安培训）

在斯坦福大学里，一堂课改变了耐特的人生。那堂课上，老师布置了这样一项作业：设想一个小公司，描述其目标，并制定一份营销计划。耐特的论文题目是：“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样，挑战德国运动鞋吗?”他在这篇文章中设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。

耐特后来回忆说，那堂课是一个关键，他在完成那篇论文之后就对自己说：“这才是我真正想做的事情。”

像野火般燃烧

打败阿迪达斯 只用了8年

1960年，耐特毕业了，他决定到日本去寻找机会。

在日本的展览会上，耐特碰到了日本的虎牌运动鞋厂家，他自称是来自美国的“蓝丝带运动公司”，拿下了虎牌在美国的代理权。

拿到代理权的耐特立即找到了鲍尔曼，他们各出资500美元，组成真正的蓝丝带运动公司，“蓝丝带”就是“耐克”的前身。

耐特和鲍尔曼两个人一个管财务，一个管设计，配合得十分默契。

事实证明，耐特对市场的预测是正确的，这种低价运动鞋销量很好，第一年便销售了价值8000美元的货品。1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，到1969年，耐特卖掉了一百万双贴着蓝带商标、在日本生产的运动鞋。

不久，日本总公司察觉产品销路不错，便提出种种苛刻的条件。耐特和鲍尔曼决定开一家属于自己的公司，起名为耐克，但鲍尔曼一生未在耐克公司担任任何职位。

他们很快推出了以“耐克”命名的运动鞋，然后，耐特的一个朋友卡罗琳·戴维森，以35美元的价格将她设计的“钩子”状耐克标志卖给了耐特。

1972年，耐克鞋正式上市，当年销售收入320万美元。1975年，一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶，用它制成一种新型鞋底，在这种华夫饼干式的鞋底装上小橡胶圆钉，使得鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强。这种看上去很简单的产品改进，成为耐特和鲍尔曼事业的起点。（西安培训）

耐克像野火一样发展起来。接下来，耐克公司赢利年年翻番。到了1980年，耐克击败阿迪达斯，成为美国体育行业的领头羊。

耐特实现他打败阿迪达斯的梦想，只用了8年的时间。.

一个人的舞台

三度退隐 又无奈复出

到了1981年，耐克的市场份额达到50%，遥遥领先于阿迪达斯，而耐特本人也跑步进入了《福布斯》杂志的美国最富有的400人之列。

耐特是一个非常有控制力的人，他在公司说一不二。对于耐克来说，他是精神领袖，也是企业的发动机。由此，很多人想，如果耐克没有了耐特会怎样?

耐特也曾试着放手。1983年春，耐特到中国长时间旅行，把耐克交给了老员工伍德尔管理。然而没过几个月，慢跑热退潮，有氧运动兴起。伍德尔无视这一潮流，继续把重点放在跑步和篮球上。行业新秀锐步后来居上，耐克营业额下降了6%。耐特只得回到公司重整旗鼓，伍德尔离开了公司。

1984年，耐特决定以广告代言人的策略重新树立耐克的形象。耐克公司与21岁的乔丹签约推销一款篮球运动鞋。一年之内，几乎所有的美国男孩都穿上了这款球鞋。

耐克借助乔丹创造了新品牌“飞腾乔丹”，生产五颜六色的篮球鞋和配套的服装。在第一年销售量就高达1亿美元。

用运动员做广告是很多人都会想到的，但是做得最成功的只有耐特。（西安培训）

1997年，耐克已经成为行业巨头，控制了美国鞋类市场的40%，耐特认为是放手的时候了，他希望出席更多体育赛事，任命长期从事产品开发的汤姆·克拉克当CEO。

然而不久，耐克触礁了。它没注意到美国消费者对一百多美元跑鞋的需求下降，耐克的销售额开始不断下滑。1999年，耐特回来，翌年他炒掉了克拉克，亲自领导公司进行新的商业冒险，公司重新走向双位数增长。

不过，退休的想法一直萦绕在耐特的心头。尤其是在1999年，最理解他的搭档鲍尔曼去世，孤独的耐特想歇一歇了。

选择接班人的问题在2004年变成一件迫在眉睫的事情：耐特的长子马修因潜水意外去世。当年9月，他宣布退休，敲定佩雷斯为接班人。但在他退隐过程中，耐克销售额就开始下跌。

2006年新年伊始，68岁的耐特重新出山，快刀斩乱麻地炒掉了亲手挑选的接班人佩雷斯。如今，耐特把公司未来的希望寄托在公司新CEO帕克身上。

曾经有记者问耐特，他所能想到的最糟糕的事情是什么时，他回答：“那就是有朝一日，当我抱着孙子，孙子问‘耐克是什么’的时候。”

爱情激发灵感

耐特和妻子裴妮·帕克斯结婚30多年。至今，裴妮的支持依然是耐特灵感的重要源泉。他曾对记者说：“显然，没有她就不可能有我今天的成功。”

耐克校园

耐特总是鼓励对抗，甚至是怂恿对抗，而且他和其他人一样，接受别人的大声指责。

耐克公司最与众不同的，是其被命名为耐克校园的总部。这里就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。耐克校园里不准抽烟，耐特出钱鼓励员工骑自行车、溜轮鞋取代开车，员工会利用午饭时间做两个小时运动。（转商界杂志）
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