维他命水成功的原因

　　在美国市场上的众多饮料中，维他命水（Vitaminwater）这个名字会让消费者立马打消商家做营销的怀疑。我们来看一下它的名字。如果商家想要为一种瓶装饮用水拟一个响亮的名字，他会选择像AquaEnergy、Healthy H?O，或者是Earth's Blessing这样的名字。但人们已经很反感那一套营销方式了，所以如果他们想吸引眼球的话，拟出来的名字根本就不能带有营销的意味。于是，他们会选择最普通的名字，比如维他命水之类。

　　名字取完了，下一步商家要选择怎样的销售渠道呢？他们肯定不会把它和佳得乐（Gatorade）这样的运动饮料摆在同一个货架上，因为佳得乐的广告会影响到它。商家也不会把它和甜味饮料（像可口可乐、百事可乐）放在同一个货架上，因为那些饮料的市场已经容不下它发展了。

　　上面的两个渠道都不行，那么商家只好冒险尝试下一种了：和零售店货架上那几百种饮用水竞争。这也就意味着，他们要和卖百事冰纯水（Aquafina）的百事奇才们，打造了著名品牌达萨尼（Dasani）的可口可乐天才们，以及十分具有欧洲韵味的饮用水品牌依云（Evian）背后的精英们一决高下。

　　即便是营销人员能够打败那些饮料巨人，他们又怎样对付实力雄厚的雀巢呢？波兰泉（Poland Spring）、Arrowhead和Deer Park都是它的系列饮品，美国十大畅销水饮品中有六个都是它旗下的品牌，它几乎占有全美国瓶装水饮品1/5的市场份额。

　　如果他们想把战场挪到电视广告上的话，一旦电视上出现了维他命水怯生生的面孔，那么可口可乐、百事和雀巢就会立马用商业手段将它剿杀。

　　那么，哪里才有他们的出路呢？当然是货架上了。在那儿，他们可以不用花一分钱就收到最好的广告效果。

　　他们怎样用饮料瓶做广告呢？如果只是简单地对外包装进行一下设计，那么它不可能比其他饮用水更具吸引力，因为大家的包装都已经做得很好了。那么商家该怎么办呢？

　　想来想去，商家索性不用什么吸引人的包装，他们只是在包装上注明了饮料中实际含有的营养成分，这些成分是经过医学鉴定的，是富含维他命的水饮料。这样一来，当逛商店的消费者看到这种包装以后，他们会觉得这种维他命水不是普通的饮料，而是经过医学鉴定、不含防腐剂的饮品。

　　商家们把用赫维提卡字体印刷的黑白药用标签贴在了饮料瓶上。

　　如今，由于维他命水背后的策划人员强烈建议为产品做外包装，于是商家只好作出让步。包装的设计样式定为：两个大小、形状一样的三角形包裹在瓶身上，下面的三角形是白色的，上面的三角形是彩色的，根据口味的不同而变化。比如说，如果饮料的口味是草莓味，那么这个三角形就是草莓红色。

　　商家追求的正是简单、平凡的风格，但这也许正是问题所在。就是因为包装简单，如果不看瓶子上的成分说明的话，消费者根本就不会注意到它，更不会对它产生深刻的印象，毕竟货架上还有其他各种饮用水。

　　商家要怎样做才能解决这个难题呢？他们研究了一下其他瓶装饮用水，结果发现它们都有一个共同的特点：

　　瓶装饮用水的颜色都是水本身的颜色——透明的。

　　最后商家是怎么做的呢？他们没有在包装和名字上费工夫，而是让维他命水带上了颜色。接着，货架上的维他命水被销售一空，因为在一片无色的海洋里（其他瓶装饮用水没有颜色），带有颜色的维他命水是那么的显眼，有红色的、橙色的、蓝色的。在一片无色的瓶装饮用水中，来逛商店的消费者怎么能无视色彩缤纷的维他命水呢。

　　商家只是在维他命水里加了颜色，并没有看出他们有多费脑筋，所以美国消费者也没有感觉到它和其他竞争者之间的尔虞我诈。消费者眼里只看到了红色的维他命水、平凡的名字，同时，他们的脑中会对此产生这样的印象：“这不仅是水，水里面还含有维他命，而且其成分是经过正规医学鉴定的！”

　　整个销售任务完成得太出色，手法太高明了。高明在饮料本身的健康性上，高明在简单平凡的名字上。但最高明的地方就在于，就像大卫?科波菲尔（DavidCopperfield）、佩恩和特勒（Penn &Teller）以及其他魔术师那样，他们懂得在消费者面前将其高明之处隐藏起来。

　　维他命水的另外一个出色之处在于，它背后的运作者知道，消费者对品牌有两种感觉：一方面，品牌能够吸引消费者；另一方面，消费者有时也会察觉到品牌正在想尽办法讨好自己，这很可能会让他们心生厌恶。维他命水能够取得成功，是因为在人们看来，它并没有刻意去博取消费者的欢心，只不过用了“维他命水”几个字，没有花哨的名字，没有亮丽的包装，却在众多饮品中将自己凸显出来。

　　真是太聪明了！下面将要介绍的这个人和维他命水背后的商家一样出色，他改变了这个时代。