两个月前，在入司培训中，我听到了一句话：成功都是有方法的，失败都是有原因的。这，也成为我的座右铭。时间飞逝，通过旁人的眼光，才恍然，短短的两个月的时间，自己俨然丰富了许多。
       两个月中，发现一些伙伴拜访客户时，气氛过于生硬，从头到尾推销产品。你来我往，刀光剑影。都说销售=服务+产品。而我们销售的是无形的产品，所以服务就显得尤为重要了。对我们而言，销售=关系+专业。如果和客户的交流中，客户觉得你人不错，和你关系不错，他可能会来沙龙，也可能会买课。如果觉得你很专业，相信你和你背后的团队能为他的企业带来价值，也可能会来沙龙，会买课。而专业，是靠日积月累，一点点沉淀出来的。那么我们该如何建立关系呢？破冰！
       破冰，顾名思义，就是为了消除隔阂，增加信任度。在这里，我就不多强调微笑的重要性，以及如何增加亲和力。直接给大家分享我很受用的一个沟通公式：
       FROM沟通方式：
       F-family          家庭
       R-recreation      娱乐
       O-occupation      职业
       M-money           金钱
       进门几句寒暄，聊聊客户的家庭，然后了解一下他的业余爱好，这同时也是为了之后的投其所好做准备。然后再聊聊他的公司的情况，了解公司的问题和需求，同时铺垫我们的产品。然后再谈谈我们可以如何解决他的问题，如何让他公司的利润提升。相信如果气氛到位的话，成交并不难。我们要学会把话说出去，把钱收回来。这，也是我一直学习的目标。
       最后，跟大家分享一句话。忘记是从哪本书里看来的了，也早忘了书中讲了什么。只记得这么一句话：把每天都当做最后一天来生活。把每天都当做第一天来学习。