2011年2月26日,在寒冷的冬季加入了温暖的北京影响力大家庭,在一年的销售生涯中有太多的感触,也希望与朋友们分享下心得体会:
1、对培训行业和销售岗位的认知。以前并没有接触过培训行业，也总是听到一些不是很好的评价，主要是对于诚信的评价，流言听多了很自然的就在潜意识中存留了这样的印象，但通过这10个月的了解与认识，我觉得“存在即有存在的理由”，培训行业的朝阳性不是每个人都可以全面意识到的，而谁抓住了机遇则会成为此行业的龙头。再说对于销售岗位的认识，以前总是觉得销售是找不到工作的人才会选择的岗位，但凡有其他的选择都不会有人做销售，而我也一直不明白“销售一切是为了爱”之类的话，同时也不是很喜欢和做销售的人接触，因为觉得他们说的话做的事可能不是真实的，只是表面的而已。但通过自己做了10个多月的销售工作，并且是销售无形的产品，属于强力销售的行业，让我亲身的用心感受了什么才是销售，什么才是“爱是一切动力的源泉”，当自己可以给客户带来某方便的帮助和价值时，自己的那种成就感无法用言语表达的。虽然也会有很多人的不认同，但是自己选择的事情只要坚持下去就好，我也相信“世界上只要偏执狂才可以成功”这一句话。
2、对北京影响力的灵魂认知。“培训产业报国”的使命、“忠诚、专业、和谐、快乐”的经营理念、“我们一直专注于职业经理人的培养”、“北京影响力人九大精神修炼”等等这些信条，让我真的认识到北京影响力绝对是一家有着梦想，有着独特灵魂的一家伟大的公司，不一定是规模最大，不一定是资本最大，精神上的大才是最大的。而自己现在是否真正成为一个北京影响力人呢，还需要继续努力，继续精进。
3、对职业化精神的认知。一个人的职业化如何体现?不仅仅是穿着职业装，准时上下班等这么简单的外在表现，而是一个人内在的驱动力一直激励着自己，由外在的表现体现出自己内在的职业化精神。特别是细节上的一些处理方式更能体现一个人对职业化的认识，孟老师经常说“有榜样的人不困惑”，除了自身的不断修炼外，我想找一个身边很好的榜样确实是一个很好的方法，向优秀的榜样看齐，并通过自己的努力超越榜样，那自己离成功就更近了一步。
4、对团队的认知。“没有完美的个人，只有完美的团队”、“不经历泪水的团队无法凝聚，不经历挫折的团队无法强大”。。在北京影响力我感受到了什么是真正的团队，既有战斗力，又有凝聚力，还有爱的力量。在公司大的团队里面是个大家，而业务二部就是我的小家，每一个兄弟姐妹都是小家的一份子，也一直都在为了小家的“富强”而努力着。一起面对荣誉带来的快乐，一起经受失去荣誉带来的沉痛，一起学着走路，一起扶着上路！而现在的自己即将要带领一个团队面对市场的挑战，我也将会全力以赴的负起这个责任，不会辜负公司和领导对我的信任！
5、对自己的认知。通过10个多月的销售工作，让自己对自己有了个全新的认识，这几天对自己进行了个SWOT分析。对自己的优势，劣势，机会与挑战有个透彻的认识，“知己知彼，方能百战不殆”！只有自己对自己有了客观的了解后，才不至于在主观上犯一些不必要的意识上的错误，做起事情来更加顺利。总结起来，自己的内驱力要强大，对目标的制定与执行力要快，准，狠。对目标的认知—我记得在刚进公司的时候就制定了自己的年度计划，现在2011已经过去，看看自己的各方面目标完成了多少呢？人不可以习惯性的原谅自己，没有完成自己定的目标就是要受到某方便的惩罚。当自己的精神状态准备好了后，每过一段时候都要总结思考自己的工作方法的得与失，不能愚笨的一直用不正确或是不合适的方法，这样的话就是得不偿失了。
小小的总结只是起到督促的作用，自己一定要通过总结知道自己不足的地方，为了下一步工作的开展更加的顺利和完善。一定要通过行动将这些不足改进，我想通过自己的改进与努力完成自己2012年的年度目标，我也相信通过自己的全力以赴必将会完成全年的目标，加油！
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