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铁军式营销
单价：￥39.00
作者：陈震
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目录
推荐序
自序
Part　1　选对你的兵
销售人员甄选心法
我们需要怎样的业务员?
如何让优秀业务员留下来?
面试时的提问技巧
参销售人员胜任力的360°评估
　销售人员的四大评估标准
成功销售人员的共同点
销售铁军的军魂
没有不可能
赢的信念
在行动中求完美
　强兵之前先强将 推荐序
自序
Part　1　选对你的兵
销售人员甄选心法
我们需要怎样的业务员?
如何让优秀业务员留下来?
面试时的提问技巧
参销售人员胜任力的360°评估
　销售人员的四大评估标准
成功销售人员的共同点
销售铁军的军魂
没有不可能
赢的信念
在行动中求完美
　强兵之前先强将
超越名利的使命感
　不信邪的人
　拒绝“吃套餐的干部”
　做好事业的取舍
　销售骨干的储备和锻造
　要改变员工，先改变自己
　标准的力量
　关键干部与后备骨干
　提升执行力的有效方法
　三招打造销售骨干培养模式
　将军是打出来的
Part　2　打造销售铁营盘
　销售人员战斗力的根源
　识别“三个一样”
　“我要做”与“要我做”的颠倒之道
　如何激励没有目标的员
　怎样分析销售人员的需求?
　追求快乐，逃离痛苦
　惩罚多一些，还是奖励多一些?
　非金钱激励法
　用职业发展规划来引导
　提供学习再造机会
……
Part　3　销售铁军制胜谋略
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